इसे कहते हैं आर्थिक उदारीकरण का असली असर। वैश्वीकरण की नई-नवेली बयार। मार्केटिंग की नई तकनीक। उपभोक्ताओं को आकर्षित करने का नया फॉर्मूला। जिस बीमा के बारे में अमूमन कहा जाता है कि यह खरीदा नहीं जाता, बल्कि बेचा जाता है और लोग बीमा एजेंट की खोज नहीं करते, एजेंट ग्राहकों को खोजता है, उसी बीमा में अब किराना व कपड़े की दुकानों की तरह डिस्काउंट व सेल का जमाना आ गया है।
जागरूकता की कमी: यह सच्चाई है कि इक्कीसवीं सदी के दूसरे दशक में भी भारत में बीमा ग्राहकों की संख्या वैश्विक अनुपात से काफी कम है। हमारा देश दुनिया की सबसे तेज बढ़ती हुई अर्थव्यवस्थाओं में से एक है। लेकिन बीमा जागरूकता की कमी की वजह से ज्यादातर भारतीयों के पास बीमा पॉलिसी नहीं है।
डिस्काउंट एंड सेल: इसीलिए बीमा ग्राहकों की संख्या बढ़ाने के लिए भारत की लाइफ इंश्योरेंस कंपनियां जानी-पहचानी तरकीब डिस्काउंट एंड सेल का फंडा अपना रही हैं। इंश्योरेंस उत्पादों पर भरपूर छूट दी जा रही है और तो और एक कंपनी ने सेल टाइप सीजन का आयोजन करना भी शुरू कर दिया है।
99 रुपए से शुरू: सेल सीजन की यह लाइन अब इंश्योरेंस में भी आ गई है। फ्यूचर जेनराली लाइफ इंश्योरेंस कंपनी ने देश भर में स्थित अपनी 192 शाखाओं व 103 बिग बाजार आउटलेट्स में 29 जनवरी से इंश्योरेंस वीक चलाया था। यानी उसने रिटेल स्टोर्स में कम प्रीमियम वाला सस्ता बीमा (प्रीमियम 99 रुपए से शुरू) भी उपलब्ध करा दिया।
समझने में आसान प्लान: कंपनी के अनुसार उसने इंश्योरेंस में टच एंड फील फैक्टर की शुरूआत की है। यह फ्यूचर जेनराली सेलेक्ट इंश्योरेंस प्लान सरल व समझने में आसान इंश्योरेंस पैकेज है। इंश्योरेंस सुरक्षा व स्मार्ट इन्वेस्टमेंट ग्रोथ, दोनों देने वाली यह बीमा योजना हर किसी के लिए है।
37 फीसदी तक सस्ता: हकीकत में डिस्काउंट एंड सेल शब्द ऑनलाइन टर्म पॉलिसियों के लिए मुफीद रहेगा जिनका प्रीमियम 35 फीसदी तक सस्ता हो गया है जबकि सुरक्षा तो पहले जैसी ही है। मसलन एसबीआई लाइफ इंश्योरेंस कंपनी के टर्म प्लान का प्रीमियम पहले 12,944 रुपए सालाना था जो कि अब 37 फीसदी कम होकर 8177 रुपए हो गया है।
8000 बनाम एक करोड़ रुपए: अब आप 8000 रुपए सालाना से भी कम प्रीमियम में एक करोड़ रुपए का सम एश्योर्ड ले सकते हैं। एगान रेलिगेयर लाइफ इंश्योरेंस कंपनी के ऑनलाइन टर्म प्लान का प्रीमियम 8000 रुपए से भी कम है। इसी कंपनी का आई टर्म प्लान 5200 रुपए के सालाना प्रीमियम-ऑनलाइन में 50 लाख रुपए का कवर मुहैया कराता है। दूसरी ओर फ्यूचर जेनराली के टर्म प्लान का सालाना प्रीमियम 11,490 रुपए था जो कि अब 33 फीसदी कम होकर 7977 रुपए हो गया है।
लचीली योजनाएं: आज की इंश्योरेंस कंपनियों का फंडा है कि ज्यादा से ज्यादा लचीली बीमा योजनाओं के जरिए ग्राहकों को लुभाया जाए। यानी, ग्राहक सम एश्योर्ड में कमी भी कर सकता है और साथ ही प्रीमियम की राशि में बदलाव भी कर सकता है।
मनमर्जी का प्रीमियम: बीमा नियामक व विकास प्राधिकरण (आईआरडीए) द्वारा यूलिप (यूनिट लिंक्ड इंश्योरेंस प्लान) के दिशानिर्देशों में बदलाव के साथ ही इंश्योरेंस कंपनियों ने अपनी रणनीति भी बदल ली है। वे अब ग्राहकों की जरूरत पर फोकस करने लगी हैं। इस समय बीमा बाजार में एचडीएफसी एसएल प्रोग्रोथ फलेक्सी, आईएनजी प्रॉस्परिंग लाइफ एसपी, फ्यूचर जेनराली निवेश प्रेफर्ड व मैक्स न्यूयार्क लाइफ फ्लेक्सी फार्च्यून ऐसी ही लचीली योजनाएं हैं। ये ग्राहकों को मन का राजा बनाती हैं।
बीमा एकाउंट भी: अब तो आप बीमा एकाउंट भी खोल सकते हैं। लेकिन इसे किसी बैंक में खोलने की बजाय आपको देश की सबसे बड़ी जीवन बीमा कंपनी एलआईसी के पास जाना होगा। दरअसल इसी नाम से हाल ही में एलआईसी ने दो नॉन यूलिप प्लान लांच किए हैं, बीमा एकाउंट-1 व बीमा एकाउंट-2। दोनों योजनाएं सरल हैं और ग्राहक को तरलता मुहैया कराती हैं। इसके तहत प्रीमियम को प्रभार काट कर पॉलिसीधारक के खाते में जमा कर दिया जाता है। इसी पर सारे फायदे मिलते हैं।
मेडिकल जरूरी नहीं: बीमा एकाउंट में मेडिकल जरूरी नहीं है। पर्याप्त रिस्क कवरेज की सुविधा है। इसकी अवधि बीमा एकाउंट-1 के लिए 5-7 साल और बीमा एकाउंट-2 के लिए 10-15 साल है। पॉलिसी लेने की उम्र बीमा एकाउंट-1 में 11-50 साल है जबकि बीमा एकाउंट-2 को 8-60 साल वाले ले सकते हैं।
– राजेश विक्रांत (लेखक मुंबई में कार्यरत बीमा प्रोफेशनल हैं)